信息来源：www.greerx.com    发布时间：2020-04-17

    从去年9月份开始，以为首的中国空调主流企业掀起了4次价格战，意在为整个行业消化堆积如山的库存，同时也为董明珠1600亿元的豪赌买单。国家发改委节前召开了一场针对空调价格战的提醒告诫会，所以五一期间的空调促销力度相比3月份有所下降。

    有人说，国家发改委告诫之后，未来空调行业的价格战会有所收敛，1600亿元的目标难以实现；也有人说，纵使价格战继续，的200亿增量亦恐难完成。你怎么看？

    价格战被叫停，你咋增长？

    谈及发起的几次空调价格战，今年3月份这次“让空调市场价格回到六年前”的战役最值得一提。当时联合国美宣布，3天内出售50万台空调，等众企业跟进。这被奥克斯国内营销总经理徐重解读为“使得价格触底”的价格战。“价格不太可能往更低走了，因为这一段时间整个行业的价格已经到了近5年的谷底。”他对记者说。

    4月30日上午，国家发改委价格监督与反垄断局在北京召开了一场“规范价格竞争、繁荣空调市场”提醒告诫会，意在提醒空调制造商和渠道商，以法律范围内的方式进行价格竞争，不要触碰法律底线。对于发改委的告诫，格力方面则表示企业并无违法行为，相关价格调整都在法律范围内。

    在业内专家刘步尘看来，正式因为这场“价格触底”的价格战对行业造成了不良影响，国家发改委都看不下去了。“此次告诫会后，许多企业的空调大促方案面临全面调整，依靠价格战取胜的空调格局或将发生新变化，价格战和促销行为将会收敛。”他说。

    而叫停价格战，对造成的最直接的结果就是1600亿元的营收将难以实现。刘步尘说：“在当前行业4000万台库存中，的库存超过半数。最主要的营收就在空调方面，过去两年为了保增长，开始大跃进式地生产产品，造成巨大的库存积压。这不仅占据了企业有限的资金，还得背负由此带来的资金成本、库存费用，这些犹如吞食企业利润的巨鳄。如果不打价格战，非但的库存难以消化，董明珠标榜的1600亿元营收也难完成。”

    空调的增长看来是大势已去，为了寻求多元化增长，屡屡释放涉足其他产品的信号。从之前的大松小家电到晶弘冰箱，再到“三年不换”的格力手机，近日更是有渠道商传出洗衣机和油烟机已经开始铺货。在空调价格战被喊停的背景下，多元化的道路又能为格力目标中的1600亿元增量贡献多少？

    “冰箱和小家电占格力整个营收的比重非常低，能为200亿元增量带来的贡献很少。涉足洗衣机和厨电产品，有渠道优势，可以快速铺货，所以起点会比较高。但是一个新产品的市场培育还是需要时间的，短时间内恐难对营收增长进行支撑。加之200亿的增量目标过高，相当于一年增长一个中等规模的空调企业，难度可想而知。”魏军说。

    除洗衣机、油烟机之外，刘步尘对手机能带来的增量也不看好。“空调确实做的好，但并不意味着其他产品就也好。从配置来看，其相当于500元档的小米产品；从工业设计来看，外观平平、功能不出彩，很难抓住年轻消费者。现在释放的信号是做1个亿，但业内预计100万都难。即使能达到1个亿，对200亿增量的贡献也太微不足道了。

    价格战继续，就能增长？

    另有观点认为，发改委约谈不可能消灭空调市场上的低价格战，顶多只是政府出于对市场健康可持续发展而做出一次主动出击，价格战未来还会继续。中怡康白电事业部总经理魏军支持这种观点，但他同时指出，即便价格战持续打响，格力1600亿的目标实现起来也不容易。

    “发改委的约谈和告诫并不是行政手段，来干预空调市场。在市场竞争有需求的情况下，空调企业还是会采取价格手段提高自身竞争力。另外，今年空调行业的库存已经高达4000万台，这基本上相当于国内空调市场一年的需求量。在如此高库存压力之下，空调厂商消化库存的唯一，也是最快的手段就是降价。另外，今年的原材料成本也是在下降的，新制造出来的产品成本是低的。造成价格战的这些因素短时间内不会消失，所以企业还是会从市场的角度出发继续走低价路线。”魏军说。

    根据中怡康的数据，去年五一期间，这空调行业前三强的销售占比为61%，而今年同期升至68%。“由于价格战，品牌的集中度明显提高，马太效应在扩大，而这恰恰也会刺激格力等企业继续打价格战。”魏军说。

    虽然销售增长，但是分析人士质疑，由于低价造成利润额的降低，营收增长是否真的明显？从格力近日公布的2015年第一季度(1-3月份)的实际业绩看，今年前三个月，营收收入为245.03亿元，同比出现0.66%的负增长。扣除非经常性损益,首季归属上市公司股东的净利润也同比大跌了10.31%至26.55亿元。对此，刘步尘认为：“这么对年很少出现负增长，现在出现0.66%的负增长，说明空调的价格战似乎收效并不明显。”

    价格战打不打，日子都不会好过，1600亿元营收的目标不被看好。而这除了早期盲目增长造成库存压力的原因外，分析普遍认为外部环境更使得行业雪上加霜。“今年整个市场行情不好，经济发展进入新常态，房地产增长明显放缓。目前来看，今年的房地产市场没有明显的回暖趋势，而空调行业同房地产的相关性又非常大。另外，空调销量还和气候冷热具有相关性，从目前的预测来看，今年不会太好。”魏军说。